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    有哪些明星名人开设直播,快手抖音打响电商GMV大战

    时间:07-04/2020 04:13 | 点击次数:

    抖音和快手的竞争,从DAU变成了GMV。

    近日,抖音年中直播带货活动“515王牌直播间”落幕,热度第一的陈赫单场直播卖了8000万。

    据不完全统计,抖音的名人明星直播场次已不低于6场;快手同样不甘示弱,名人明星直播场次也有5场。

    此外,双方在直播电商赛道了均开始加速。抖音举办大型带货活动、公会入局电商;快手推出“超级品牌日”系列活动,撕去低客单价产品的标签,证明老铁的消费能力......

    据媒体报道,双方也对各自2020年电商GMV提出了更高的目标:抖音2000亿,快手2500亿。

    高GMV目标下,是双方竞争日益白热化的体现。此次双方的战场,是直播电商。

    抖音直播电商加速

    直播电商赛道上,抖音步伐开始加速。

    5月15日-17日,抖音发起大型年中直播带货活动“515王牌直播间”,平台投入亿级开屏曝光、数百万dou+奖励,倾平台重磅资源全力打造515王牌直播间。

    目前,活动已经收官。其中,明星陈赫热度值高达1563.18万,稳居达人榜榜首;其次是王祖蓝、罗永浩。

    平台头部达人小小莎老师、大狼狗郑建鹏&言真夫妇等均上榜了。据了解,此次活动总共吸引了1700多名百万粉主播参与。

    而5月16日晚,陈赫的抖音直播带货首秀更是引起了广泛关注。据新抖数据显示,当晚陈赫的直播带货活动共持续时长4小时16分钟,涵盖零食、面膜、日用品等30件商品,累计观看数超过5098万,收获990万音浪,直播交易总额超8200万元。

    从“抖in好物节”到“515王牌直播间”,从罗永浩到陈赫,抖音直播电商动作频频。

    近期,抖音在电商上的大动作大致可分为三方面:

    一、活动赋能,打造全民直播带货

    年初,因疫情影响,抖音上线了多项商家扶持计划,推出多个带货活动,助力商家完成线下转型线上线下相结合模式,抖音电商主体进一步扩大。

    4月22日至4月26日,抖音开启“抖in好物节”,邀请300+明星、达人组成超级直播买手天团,超过百家品牌联合参与,进行了为期五天的直播带货活动。

    此外,抖音再推出直播带货活动“515王牌直播间”。与好物节不同,515王牌直播间采用主播榜单排位赛的方式,覆盖各个品类,包含各个粉丝层级的主播达人,打造全民直播带货。

    二、名人、明星入局,丰富直播电商生态

    许多知名人士、业内精英和明星正不断涌入抖音直播带货。如图所示:

    其中,罗永浩抖音直播首秀引起了全网热议,给抖音赚足了声量。

    除此之外,抖音平台头部达人也纷纷转型直播带货。祝晓晗、美少女小惠、多余和毛毛姐等都已在抖音多次进行直播带货。

    抖音直播电商全力冲刺下,直播间带货主角从带货主播、平台达人、线上线下商家到明星的扩大,不仅丰富了抖音直播电商的生态,也不难看出抖音迫不及待想打造出一个平台标志性电商人物。

    三、公会转型,发力直播电商

    同时,抖音上的公会也纷纷向电商转型。有公会表示,现在业务已经有70%是做电商了;还有不少公会表示目前公司精力均放在抖音电商上。

    快手电商再发力

    在大张旗鼓的抖音下,快手今年的电商动作则略显低调,但双方仍处于“你追我赶”的局面。

    先是名人带货上,抖音电商有了罗永浩坐镇,快手也请来了董明珠。

    但董明珠在抖音直播首秀遭“滑铁卢”,在快手则卖出了3.1亿的货,对标之味明显不过。

    其次是在平台电商代表人物上,快手电商并不缺代表性人物。

    2019年,快手头部主播“辛有志 辛巴 818”2019直播带货GMV达133亿,这一惊人的销售数据震惊了业内外,辛巴也成了快手电商“第一人”。

    尽管近日辛巴因与平台另一主播“散打哥”因骂战而停播,但在4月18日,辛巴徒弟“时大漂亮”在直播首秀里53分钟直播带货1个亿,直接打破快手首播带货的记录,最终总销售额达5.2亿;另一主播“鹿”毕业礼单场直播销售额达4.8亿。

    快手头部主播带货能力惊人,且出圈更远,影响力更大。

    近期,快手也邀请了多位名人、明星带货,如图所示:

    此外,快手今年也在品牌上发力。

    3月,快手电商联合磁力引擎共同推出的“超级品牌日”系列活动,旨在助力品牌在快手上探索营销新模式。

    目前,快手已与李宁、阿迪达斯、韩束、洽洽等服饰、美妆、食品等多个行业的一线大牌合作推出专场带货,且都取得不俗的销售成绩。

    4月18日,在快手超级品牌日国际美妆品牌狂欢节期间,SKII、雅诗兰黛、兰蔻等在内的超50家全球一线美妆大牌入驻直播间,全场销售总额突破5.2亿。

    一直以来,快手商品都是以低客单价吸引用户。此次,快手的超级品牌日用其销售数据证实了快手用户的消费能力,而这意味着快手电商对国际国内知名品牌的吸引力在持续增强。

    此前,各大品牌的宣发和销售更青睐于抖音。如今,快手也成为品牌宣发平台和高客单价商品的销售阵地,这在一定程度上与抖音形成竞争关系。

    从争相邀请名人、明星到平台带货,到试图打造全民直播带货平台,抖音与快手的竞争逐渐白热化。

    打响GMV大战

    快手入局直播电商的时间早于抖音。

    2018年11月,快手在筹划两个月后举办了一场卖货王购物节活动,主播“散打哥”卖出1.6亿销售额。这场活动彻底打响快手电商的招牌。

    2019年的卖货节,主播辛巴卖出4亿的货,惊人的销售数据,一时成为大众热议的焦点。

    同时,快手也一直在不断完善自己的电商基础设施,先后上线多客服、信用分、快打单等功能。

    卖货节期间,又推出秒杀、闪电购等玩法,为主播在快手上架商品,进行限时营销提供新方式。同时,推出靠谱货源,自建供应链,快手整体电商运作模式由轻到重,逐渐完善。

    此外,快手除了举办电商传统促销节日之外,也针对平台内部发起多场电商活动?梢运,2019年是快手电商全面铺开的一年,电商体系已日趋成熟完善。

    而抖音于2018年12月开始开放购物车功能申请。随后上线种草标签,启动“抖in好物节”,抖音电商整体走向正轨,开启多场直播活动。

    在这期间,抖音也孵化出了“正善牛肉哥”、“石榴哥”和“呗呗兔”等电商直播达人,但并没有孵化像辛巴那样出圈较广的达人,抖音直播电商始终缺少一个代表性人物。

    因此在去年,大众对抖音电商的印象更多是在短视频电商。

    2020年,受疫情影响,线下产业受挫,直播电商成为超级风口,抖音借势加大电商直播的布局。

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